拼多多真金白银推“千亿扶持”，西部订单引领端午咸鸭蛋市场火爆

5月的清晨，天边刚泛起鱼肚白，河南省商丘市虞城县的一座农场里，成群的大(dà)白鹅在梨树林间迈着方步(fāngbù)，摇摇摆摆穿过挂满青果的枝丫。鸭棚里，随着一阵脚步声响起，上千只鸭子如退潮般涌向棚舍深处，露出发着微光、或青或白的鸭蛋(yādàn)。这是农场每日雷打不动的丰收时刻，每天(měitiān)有约19万枚鸭蛋在这座(zhèzuò)占地千亩的生态农场诞生。

上午8点前，这些鸭蛋就(jiù)会被送到隔壁的加工厂，经过清洗、分级和35天(tiān)的时光淬炼，化作起沙流油的咸鸭蛋，然后(ránhòu)搭乘电商物流快车奔向千家万户。

值得一提的是，得益于(déyìyú)拼多多对长期主义和高质量(gāozhìliàng)发展的坚持，在快速变化的市场环境下牺牲短期利润推出“千亿扶持”计划，持续加码支持偏远地区物流中转费减免政策，以真金白银助商惠农，今年(jīnnián)更多咸鸭蛋从河南出发，作为粽子的最佳CP，出现在西部(xībù)家庭的端午餐桌上(cānzhuōshàng)。

▲商丘市虞城县农场产出的鸭蛋，加工成咸鸭蛋后借助拼多多(duōduō)等电商平台销往全国。李洋(lǐyáng)｜摄

订单量(liàng)同比增３倍！端午鸭蛋“卖疯了”

端午，是要吃咸鸭蛋的(de)。

汪曾祺在《端午的鸭蛋》一文中这样描述对(duì)咸鸭蛋的喜爱：端午的鸭蛋，新腌不久，只有一点淡淡的咸味，白嘴吃也可以(kěyǐ)。

如今，端午节吃咸鸭蛋，早已超越对食物本身的偏好，沉淀(chéndiàn)为承载很多人(rén)记忆和文化认同的重要符号。咸蛋黄肉粽的流行，更是(gèngshì)让咸鸭蛋成为农产品领域当之无愧的“爆款”。

▲咸鸭蛋在端午节前迎来销售(xiāoshòu)高峰，今年拼多多平台西部偏远地区(piānyuǎndìqū)的消费热情越来越高。李洋｜摄

近(jìn)一个月，河南省同修仁德食品有限公司（以下简称“同修仁德”）的咸鸭蛋，迎来了全年的销售高峰，订单量翻(fān)了一倍。总经理金帅勇说，之前一天能卖两三万单，现在一天最多能卖出(màichū)六七万单，近百万枚(méi)咸鸭蛋。“卖疯了！端午节前这一个月，抵得上(shàng)我们平时三四个月的销量。”

事实上，每年四至六月(liùyuè)，是咸鸭蛋的销售旺季。这三个月，加工厂里的各条生产线都要全(quán)负荷运转，机器每天工作十五六个小时。

为了满足发货(fāhuò)的需要，金帅勇说，他们临时雇用了四五十个人，帮忙打包、发货。如今，仅包装发货的工人就有100人左右(zuǒyòu)。

一枚枚咸鸭蛋在工人们(men)的手下被精心打包、装箱、贴单。随着快递物流(wùliú)车辆驶入，一箱又一箱标注有(yǒu)“易损品”的咸鸭蛋被整齐码放至车厢内，随后发往全国各地。

拿着一个即将发往内蒙古的(de)包裹，运营总监薛正银透露了一个消费新趋势：今年咸鸭蛋的消费者，不只来自江苏、浙江、广东(guǎngdōng)、上海等传统热销省市，青海、甘肃、宁夏、内蒙古、西藏等西部偏远地区的消费者，购买(gòumǎi)咸鸭蛋的热情(rèqíng)也越来越高。

年销上亿枚，小鸭蛋成为“大生意(shēngyì)”

7年前，第一批(dìyīpī)共3万只蛋鸭被放进农场时，金帅勇从未想过“鸭蛋生意能(néng)做这么大”。

那时候，他们养鸭和(hé)种蔬菜、养鸡羊猪一样，只是为了让集团内的员工吃(chī)得更好更健康。随着鸭蛋越来越多(duō)，“自然而然走上了发展鸭蛋产业的道路”。

说是“自然而然”，其实也(yě)跟商丘成熟的蛋鸭养殖产业(chǎnyè)相关。距离虞城不远的柘城县和夏邑县，曾先后被中国食文化研究会授予过“中国蛋鸭之乡(xiāng)”称号。

金帅(jīnshuài)勇说，在(zài)商丘，几乎每个(měigè)县都有养鸭的。“现在，我们在同修仁德农场有99个鸭棚，养着近20万只鸭子，每天能产约19万枚鸭蛋。”

▲同修仁德农场现有99个鸭(yā)棚，养近20万只鸭，日产蛋量约19万枚。李洋｜摄

鸭子喜欢(xǐhuān)在凌晨2点至4点下蛋(xiàdàn)，工人也在差不多时候进鸭棚捡蛋。早上七八点，加工厂上班之前，鸭蛋就会整齐(zhěngqí)地排在厂门外，一个个透着热乎劲儿，只等着进车间“洗澡”。

经过清洗(qīngxǐ)的鸭蛋(yādàn)，在(zài)工作人员精心操控下，分散着“滚”上自动分拣设备。一枚枚大小不一的鲜(xiān)鸭蛋，打着滚儿前进，根据重量差异掉落进不同区域，被分为相应的等级。其间，设备还能借助声波震动，自动识别、剔除有破损、裂纹的鸭蛋。

▲工厂里的分拣装置，可自动(zìdòng)对鸭蛋分级、检测质量。李洋｜摄

分级完成的鸭蛋再经过光检，就(jiù)会被送进调配好盐度的腌蛋池，进行35天左右的恒温慢腌。腌制完成的咸鸭蛋会二次清洗和(hé)光检，最终进行真空包装、高温杀菌、分拣，就可以打包发货了(le)。

为了保证售卖的每一枚鸭蛋都健康、安全(ānquán)，除了对鸭蛋进行反复清洗和严格杀菌外，公司还会将鸭蛋同步送往实验室抽检，通过检测(jiǎncè)药物残留、重金属及微生物含量等指标，确保品质(pǐnzhì)过关。

2024年，同修(tóngxiū)仁德的鸭蛋销售量超过1亿枚。小小一枚咸鸭蛋，已(yǐ)超出金帅勇最初想象，成长为了一门“大生意”。

从豫东到(dào)西域，中原美味突破地域次元壁

生意爆发出潜力前，金帅勇(jīnshuàiyǒng)从没想过，有朝一日，他们(tāmen)的鸭蛋还能被端上西部偏远地区的餐桌。

2022年以前，发往甘肃、青海(qīnghǎi)、宁夏、内蒙古(nèiménggǔ)、西藏等偏远地区的快递，不仅费用“太贵”，需要的时间也长。

变化是从这一年年中开始。2022年，西部多条重要铁路线开通，加速了西部城市与其他中心城市间的连接。为了解决西部偏远地区邮费贵、不包邮等痛点，拼多多首创中转集运包邮模式，商家只需要将(jiāng)包裹送至中转集运仓(cāng)，后续运输由平台整合物流(wùliú)资源统一配送，大幅降低(jiàngdī)了物流成本(chéngběn)。

以此(yǐcǐ)为起点，多家快递公司将(jiāng)业务挺进西部偏远地区，咸鸭蛋有了出现在西部地区家庭餐桌的通路。

2024年9月(yuè)，拼多多宣布减免全部偏远地区订单中转费(fèi)，商家只需将商品(shāngpǐn)发送至中转仓，中转仓二次发货至偏远地区的物流(wùliú)中转费，全部由平台“买单”。此举吸引了多个电商平台效仿，纷纷跟进为西部订单“包邮”。今年4月，拼多多更是(gèngshì)重磅推出“千亿扶持”计划，明确继续加码“物流西进”，让更多优质好物(hǎowù)和偏远地区消费需求“双向奔赴”。

拼多多“千亿扶持”计划项目相关负责人表示，平台是商家的(de)(de)聚合，平台的发展(fāzhǎn)和商家生态的繁荣相辅相成。“只有商家发展得好，我们才能为消费者提供更好(gènghǎo)的产品与服务。去年下半年推出的‘百亿减免’、‘电商西进(xījìn)’等举措(jǔcuò)为商家带来了实实在在的提质增效，我们希望在此基础上继续扩大赋能的范围，让更多新质商家受惠，这是平台高质量健康发展所需要的。”

“电商西进”成效是显而易见的。薛正银统计发现，近两个月，其经营的拼多多店铺订单(dìngdān)(dìngdān)量实现同比3倍增长(zēngzhǎng)的情况下，来自内蒙古、甘肃、宁夏、青海四个省份的订单量占总(zǒng)订单比重均实现不同程度增长。“尤其是最近一个月，西部四省的订单量突破了5000单。这个增长，和去年(qùnián)同期相比，可以说是指数级的增长。”

▲在(zài)拼多多减免偏远地区物流中转费(fèi)政策影响下，近一个月，店铺西部四省订单突破5000单。李洋｜摄

不断刷新的订单纪录，让金帅勇等人对西部市场有了更(gèng)(gèng)多期待，“未来，我们(wǒmen)肯定会更加注重西部市场，让更多人吃到我们的咸鸭蛋，也会继续开拓烘焙等新的品类，为消费者提供丰富的选择”。

哪里“商流”不通，就在哪里“架桥修路”，拼(pīn)多多引领搭建的，不仅是一条(yītiáo)物流通道，更是一座“味觉桥梁”。无数中小农企，正沿着这条通路，把曾经的地域(dìyù)特产、优质农货变成国民美食。

夜幕降临，最后一辆物流车驶出农场，带着咸鸭蛋“一路向西”。这些自同修仁德(réndé)农场发出的(de)美味，即将跨越千山万水，成为包括西部在内的国人(guórén)餐桌上的端午味道。

监制 | 李金锋 李洁敏

主编 | 彭丹

编辑 | 蒋黎明

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