定安：创新“包树”销售等模式，助力荔枝产业转型升级和品牌打造

“这是1088元的。”5月20日(rì)，正值荔枝上市季节，定安县龙门镇光辉岁月共享农庄(nóngzhuāng)负责人周庆丰(qìngfēng)走进自家荔枝园中，面对一棵(yīkē)硕果累累的荔枝树，拿起手机拍摄荔枝树生长情况的视频，向顾客销售荔枝。

定安县龙门镇，农户在采收荔枝。通讯员 程守满(chéngshǒumǎn) 摄

“去年开始，我们推出了一种新的销售模式，就是‘包树’。”周庆丰介绍，“我们把荔枝树按(àn)树冠最宽处从6米至8米以上不等，分成1088元(yuán)、1288元、1588元三个档次，顾客包下哪棵树，这棵树上这一年结的果就全部属于他。” 不仅(bùjǐn)荔枝树结的果都属于顾客，还(hái)可以根据顾客需要，使用精美的包装礼盒(lǐhé)，将(jiāng)新鲜采摘的荔枝按5斤装分装，按顾客提供的地址信息第一(dìyī)时间寄送到全国各地，可谓从枝头直达餐桌。为了保障顾客收益，每棵树还有保底斤数，如果(rúguǒ)该树收获的荔枝总量少于保底斤数，农庄会补齐重量。

当顾客预订之后，农庄会制作铭牌(míngpái)挂在(zài)树枝上，表明这棵树的归属，还将拍摄荔枝树的施肥(shīféi)、养护、开花、结果、成熟情况，一一发送给顾客。

“一般是前一年就开始预订第二年(dìèrnián)的荔枝树，去年有17位顾客提前(tíqián)预订‘包树(bāoshù)’。”周庆丰一边说，一边拍摄了高处、低处、全景等不同角度的荔枝树视频。截至目前，已有23位来自全国(quánguó)各地的顾客选择了“包树”业务。

光辉岁月共享农庄推出“包树”业务有何底气？“主要是对我们的荔枝品质有信心。”说到这里(zhèlǐ)，周(zhōu)庆丰(qìngfēng)引导海南日报全(quán)媒体(méitǐ)记者走到了荔枝园附近一处凉棚下。只见这里摆放着圆球形、立方体形两种白色塑料桶，桶中散发出一种鲜明的肥料发酵味道。里面，正是正在发酵的天然鱼肥。

“这是我们(wǒmen)购买的次品渔获，经过清洗、粉碎、酶(méi)解、菌解等环节，用(yòng)一个月的时间，变成(biànchéng)生态肥料，农庄每年可以用掉24吨(dūn)。”周庆丰介绍(jièshào)，目前，针对253亩的荔枝园(yuán)，该农庄已经建立起从地下到地上的生态种植体系，地下施用牛羊粪肥及鱼肥等有机肥，提升土壤有机质；地上通过生物菌防控、安装捕虫灯等多种方式，防范病虫害。今年初，该农庄的妃子笑荔枝还被中国绿色食品发展中心认定为绿色食品A级产品，许可使用绿色食品标志。

定安县(dìngānxiàn)龙门镇有关负责人介绍，目前，定安县龙门镇共计种植荔枝(lìzhī)12000余亩，2024年产值达(dá)9400多万元。目前，荔枝已经开始批量上市(shàngshì)，今年预计产值接近1亿元。为了助推荔枝品牌打造，还将于近期举办荔枝采摘节。

定安县农业农村局有关负责人说，目前，定安县荔枝种植(zhòngzhí)4.26万亩(wànmǔ)，以妃子笑为主要品种，去年涉及产值3.58亿元。为了推动荔枝产业转型(zhuǎnxíng)升级(shēngjí)和品牌打造，近年来，定安陆续推广种植桂花香、仙桃荔等新品种近2000亩，并且在定安县龙门镇、黄竹镇举办水果采摘节，持续推动农文旅融合发展，不断放大(fàngdà)定安荔枝品牌效应。

（海南日报定城5月22日电(rìdiàn)）